Seien Sie dabei und besuchen Sie unseren zweitägigen Workshop in Stuttgart oder Berlin:

STUTTGART  7. – 8. Mai 2019
https://www.xing.com/events/stuttgart-sales-goes-digital-now-2048150

Aufbauend auf die wesentlichen Schmerzpunkte bzw. Herausforderungen jedes einzelnen Teilnehmers werden die Workshopinhalte individuell angepasst. Einen kleinen Einblick gewähren wir hier:

• Erfolgsrelevante Herausforderungen: Fachkräftemangel, Informationsoverkill, disruptive Informationen, DSGVO, Änderung des Käuferverhaltens
• Überblick über das digitale B2B-Vertrieb-Reifegradmodell von Stufe 0 bis Stufe 5
• Erstes Hands-on – Prüfen und Anwenden der Tools im Digital Sales Lab
• 30-minütiger Gastvortrag zum Thema KI oder Webshop (Thema wechselt)
• Systematische Kaufentscheidungsbeeinflussung
• Zeitgemäße Potentialsanalyse, Überprüfung vorhandener Zielkunden und Erweiterung der Zielkunden durch lookalikes
• Digitalisierung des Vertriebsprozesses und der Customer Journey
• Verschiedene Tracking- und Analysemethoden
• Einsatz von Trigger Event Selling und Suchmaschinenmarketing
• Conversation Marketing
• Marketing- und Sales-Automation